Vendeur Conseiller Commercial - Niveau Bac - CCI Formation VosgesCCI Formation Vosges

Formation continue

Vendeur Conseiller Commercial – Niveau Bac

Créer un environnement favorable à la vente.

Devis

Mots-clés :

Objectifs

  • Il collecte les informations qui permettent de prendre en compte dans son acte de vente : la structure dans laquelle il travaille, son secteur d’activité, ses produits au regard de la concurrence, le profil et les comportements d’achats de ses clients…
  • Il crée un environnement favorable à la vente en :
  • vérifiant la disponibilité des produits,
  • mettant en place les éléments du merchandising,
  • assurant la prospection de nouveaux clients,
  • participant à la promotion des produits et des services,
  • dans le respect de la réglementation et des exigences sociales et économiques du développement durable.
  • Il conseille en face-à-face, à distance, en magasin, sur showroom…
  • un prospect ou un client et remporte une vente en :
  • discernant ses besoins et ses motivations,
  • déployant les techniques de vente adaptées.

Résultats attendus

  • Commercial.
  • Employé commercial.
  • Assistant de vente.
  • Chargé de prospection.
  • Vendeur.
  • Vendeur spécialisé.
  • Téléprospecteur.
  • Vendeur conseil.
  • Conseiller de vente…

Informations pratiques

Session :
  • Nous consulter
  • Prix : Nous consulter
    Durée : Nous consulter
    Lieu(x) : Nous consulter

    Contact

      Sylvia BERTRAND

      9, rue Claude Gelée 88000 ÉPINAL Tél. : 03 29 33 88 88  -  Contactez par e-mail

    BLOC A

    Prendre en compte son environnement

    • Situer son entreprise sur le marché.
    • Appréhender le fonctionnement de son entreprise.
    • Identifier ses droits et devoir : droit du travail.
    • TIC (Word PowerPoint).

    BLOC B

    Mettre en place les conditions favorables à la vente

    • Gestion des flux et approvisionnement.
    • Implantation et valorisation des produits/services. Application à l’environnement Internet.
    • Hygiène et sécurité.
    • Cadre juridique de la vente.
    • Marketing direct.
    • Outils de contact prospection.
    • Organisation commerciale.
    • TIC (Excel).

    BLOC C

    Vendre et conseiller

    • Conduite d’entretiens de vente en face-à- face ou à distance.
    • Les calculs commerciaux.
    • Communication interpersonnelle et développement personnel.